沙发市场调研报告

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2023-01-11 12:56 | 0 | 0 | 页数: 4 | 大小: 22 KB

　　想了解一下关于沙发市场的情况吗 ? 接下来是小编为大家精心搜集的沙发市场调研报告 范文，供大家参考借鉴。 　　沙发市场调研报告范文 ( 一 ) 　　一、广州沙发市场概况： 　 　 通 过 这 次 广 州 之 行 ， 我 们 在 各 大 卖 场 了 解 到 ， 在 广 州 中 档 沙 发 市 场 中 各 自 品 牌 力 量 比 较均衡：联邦、 左右、 红点、 顾家、 斯帝罗兰这 5 个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的 位 置 较 好 ， 其 他 各 种 品 牌 鱼 龙 混 杂 ， 总 体 来 说 沙 发 市 场 上 中 低 档 沙 发 品 种 繁 多 ， 已 经 出 现 了 供 大 于 求 的 激 烈 竞 争 局 面 ， 在 我 们 去 考 察 的 几 个 卖 场 像 红 星 和 吉 盛 伟 邦 顾 客 稀 少 ， 整 个 家 居 卖 场 都 较 为 冷 清 。 市 场 再 好 的 时 候 也 有 不 好 卖 的 产 品 ， 再 淡 的 时 候 也 有 卖 得 好 的 产 品 所以要懂得市场的波动进行调节。 　　二、华诺沙发竞品分析： 　　我们的产品根据质量、 款式、 形象、 定位等方面，在市场上的主要竞争对手为：左右、 顾 家、 艺峰、 斯帝罗兰等品牌，这次广州之行我们在各大卖场有针对性的对其竞品进行调研。 经过整理分析得出此表：见表 　　 1 、左右：他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在 1 万 到 1 万 5 不 等 ， 但 其 终 端 形 象 做 的 很 出 色 ， 在 人 们 心 中 留 下 不 错 的 口 碑 ， 他 们 的 理 念 是 ： 好 沙 发 ， 左 右 坐 ， 坐 的 更 健 康 。 我 们 的 产 品 定 位 与 其 相 似 ， 在 款 式 设 计 上 ， 我 们 也 有 几 款 产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着 2 0 多年得外销经验，产品远销海 外，在质量上绝对够硬，我们拥有 3 0 0 0 多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势 ， 但 我 们 的 品 牌 知 名 度 在 国 内 几 乎 是 零 ， 所 以 针 对 目 前 我 们 要 转 销 国 内 ， 在 其 他 实 力 相 当 的 情况下，我们应该突显我们的性价比。 　　 2 、斯帝罗兰：其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生 活的主流，体现现代生活的悠闲舒适。他们的产品针对 8 0 后的人群，给人一种简约时尚的 感 觉 ， 他 们 的 沙 发 多 用 金 属 点 缀 ， 加 上 线 条 设 计 ， 更 加 时 尚 简 约 。 我 们 的 产 品 也 有 时 尚 简 约 风 格 的 ， 但 在 设 计 上 我 个 人 觉 得 没 有 他 们 的 好 ， 在 其 他 势 力 相 当 的 情 况 下 ， 我 们 的 设 计 师 更 需 要 针 对 国 内 市 场 ， 设 计 出 符 合 国 人 口 味 的 产 品 ， 在 市 场 调 研 上 我 们 应 该 多 下 功 夫 ， 这 样才能 设计出国人 喜欢 的产品。 　　 3 、联邦：终 执无边界 沙发生活理念， 倡导 健康 环保 的沙发生活，整 合运用西 方沙发 先 进 的 材 料 科 学 、 工 艺 技 术 ， 充 分 结 合 联 邦 在 出 口 欧 美 等 一 线 市 场 的 多 年 沉 淀 ， 快 速 推 进 以 国 家 和 国 际 最 严 格 环 保 标 准 为 要 求 的 各 种 最 顶 级 环 保 材 料 在 沙 发 中 的 使 用 ， 在 全 球 范 畴 挑 选 优 良 的 皮 质 等 原 材 料 ， 所 有 用 材 和 成 品 均 须 通 过 联 邦 荣 获 中 国 家 具 企 业 首 家 CN A S 认 证 的实验 室检测 ，产品不 含 D M F ( 皮肤 过 敏 元素 ) 、 符合欧盟 REA CH 5 3 环保标准 ( 欧盟 2 8 个国 家 防 癌 环 保 标 准 ) ， 打 造 更 适 应 人 们 需 求 的 新 型 健 康 环 保 沙 发 。 联 邦 的 中 档 沙 发 在 1 万 到 2 万 不 等 ， 在 产 品 工 艺 上 他 们 的 沙 发 在 坐 感 、 材 料 等 方 面 做 的 很 好 ， 如 今 的 人 们 对 环 保 越 来 越 注 重 ， 我 们 的 产 品 能 远 销 海 外 ， 在 产 品 工 艺 上 是 绝 对 没 问 题 的 ， 在 欧 美 市 场 上 我 们 能 做 的 这 么 成 功 ， 所 以 我 们 绝 对 有 实 力 ， 只 需 要 结 合 国 内 行 情 ， 研 制 适 合 国 人 的 产 品 ， 我 们 的 产品是很有竞争力的，我们 还 拥有自 己 的海 绵厂 ，在性价比上我们更有优势。 　　 4 、顾家：他们在沙发内应力研 究 中 处 于 世界领先地 位，其中档的中式沙发 最 大 特 点在 于 整 个 裸 露 在 外 的 实 木 框 架 ， 上 置 的 海 面 椅 垫 可 以 根 据 需 要 撤 换 ， 冬 暖 夏 凉 ， 方 便 实 用 ， 他 们 的 沙 发 头 枕 特 设 档 位 设 计 ， 可 自 由 翻 动 调 节 ， 突 显 其 舒 适 性 ， 实 现 功 能 性 、 舒 适 性 与 人 性 化 的 完 美 结 合 。 我 们 的 产 品 也 有 头 枕 可 调 节 功 能 ， 我 们 的 缝 纫 机 是 德 国 进 口 的 德 克 普 缝 纫 机 ， 在 产 品 工 艺 上 有 保 证 ， 在 舒 适 性 上 ， 我 们 要 针 对 国 人 的 喜 好 ， 研 制 出 适 合 国 人 的
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产品，在坐 感 方面做好调研，适当调整， 保证 其舒适性， 迎合 国内市场。 　　 5 、其他品牌： 还 有一些像诺华、 摩登 之家等，他们的价位都在 1 万左右，其款式较为 一 般 ，在品牌知名度上不 如 上 述 的品牌，在工艺、 设计、 质量等方面 还 有所 欠缺 ，但其价格 相 比 之 下 便 宜 ， 摩 登 之 家 也 是 个 刚 转 内 销 的 品 牌 ， 但 他 们 只 有 厂 家 直 销 ， 主 打 性 价 比 。 因 此 我 们 在 与 那 些 知 名 度 较 高 的 品 牌 竞 争 的 同 时 ， 也 要 考 虑 到 那 些 知 名 度 不 高 主 打 性 价 比 的 品牌，我们要 两 手 抓 ，相 结合 做出调整。 　　 三 、 结合 现 状 给出 建议 ： 　　 1 、家 具 卖场和 亲朋 好 友介绍 是 消费者 了解家 具 品牌的主要 途径 。 特别 是我们现在外销 转 内 销 ， 我 们 更 需 要 注 重 品 牌 的 口 碑 建 设 ， 在 初 期 我 觉 得 应 该 把 产 品 的 质 量 抓 严 ， 对 于 我 们做外销的 厂 家来 讲 ，这个绝对 没问题 。 　　 2 、通过这次广州和上次 深圳 市场的考察，我 从 中发现在产品外 观 设计和 皮 质坐 感 相 差 不 大 的 情 况 下 ， 性 价 比 就 尤 为 重 要 了 ， 经 过 了 解 发 现 我 们 的 产 品 跟 左 右 、 斯 帝 罗 兰 等 品 牌 的 产 品 在 设 计 、 皮 质 和 坐 感 相 差 不 大 ， 所 以 价 格 定 位 一 定 要 把 握 好 ， 在 没 有 品 牌 优 势 的 情 况下，我们要突显我们产品的性价比。 　　 3 、在这次考察广州市场时，在联邦 专 卖店 里 ，我们 看 中一 套 1 + 2 + 3 的 半皮 沙发，但价 格 上 觉 得 过 贵 ， 一 套 1 + 2 + 3 折 后 价 要 万 ， 但 在 店 里 还 有 一 款 很 相 似 的 只 要 万 ， 后 面 导 购 员 建 议 说 如 果 嫌 价 格 贵 了 可 以 买 万 那 款 ， 但 在 我 们 说 很 喜 欢 那 款 万 那 款 的 时 候 ， 导 购 员 给 了 一 种 说 法 ， 可 以 换 皮 质 ， 如 果 万 那 款 沙 发 换 了 皮 质 后 售 万 ， 如 果 还 嫌 贵 还 可 以 调 整 ， 我 觉 得 这 种 做 法 就 很 好 ， 消 费 者 对 于 款 式 的 喜 爱 有 时 候 起 了 决 定 性 的 因 素 ， 我 们 从 中 可 以 加 以 学习 ，吸 取 他们好的经验。 我们 可 以 增加 一个定 制 产品 服务 ， 营 造出我们产品的 排 他性、 特 色化。 　　 4 、在考察多家 专营 店中，我 询问 到 基本 上他们都是一年 保修 ，终 身维护 。我 从 中 思 考 得 出 ， 现 在 的 消 费 者 十 分 注 重 售 后 服 务 ， 我 们 因 该 在 售 后 服 务 这 块 下 点 功 夫 ， 要 跟 别 人 与 众 不 同 ， 在 考 虑 到 成 本 的 同 时 ， 我 们 根 据 情 况 适 当 增 加 保 修 期 过 后 定 期 上 门 保 修 、 定 期 上 门 维 护 、 以 旧 换 新 等 增 值 服 务 ， 但 要 根 据 实 际 状 况 来 实 施 ， 例 如 以 旧 换 新 这 个 方 式 ， 我 们 可 以 办 个大型活动，这 样 对品牌 推 广也大有 益处 。 　　 5 、这次在广州市场的考察，我 还 发现一个现象，卖场 里 各家 专营 店在 服务 上做的很不 到 位 ， 我 们 去 了 那 么 多 家 专 营 店 ， 有 的 甚 至 连 茶 水 都 没 有 ， 服 务 意 识 不 高 。 我 曾 经 在 汽 车 4 S 店实 习 过 ，他 们 就 特别 讲究 服务 至 上 的理 念， 客人 来了 要主 动 热 情 招 呼 ， 提 供 客人 茶水 饮 料 享 用 ， 还 有 专 门 的 休 息 区 。 如 今 我 们 外 销 转 内 销 ， 以 后 一 定 要 开 许 多 专 营 店 ， 在 服 务 这 块 ， 我 建 议 要 下 些 功 夫 ， 做 出 自 己 的 特 色 ， 把 我 们 的 理 念 ： 源 于 生 活 ， 不 止 生 活 实 质 化 例 如 ： 以 后 的 专 营 店 要 设 置 茶 水 区 ， 顾 客 来 了 可 提 供 茶 水 饮 料 享 用 ， 专 营 店 的 电 视 不 要 用 模 型 ， 要 用 实 物 ， 里 面 装 我 们 产 品 的 展 示 图 片 和 企 业 宣 传 片 等 等 ， 只 需 要 花 很 少 的 钱 ， 但 效果就截然 不 同 了。也为品牌 推 广 起 了很大 作用 。 　　 四 、总 结 　 　 经 过 这 次 市 场 调 研 ， 我 们 从 中 学 习 到 很 多 东 西 ， 也 深 刻 的 明 白 到 考 察 市 场 很 重 要 ， 做 出 来 的 产 品 要 是 脱 离 了 市 场 是 注 定 没 好 结 果 的 ， 我 们 正 处 于 外 销 转 内 销 的 初 期 ， 更 需 要 注 重 市 场 考 察 ， 针 对 市 场 和 国 内 情 况 ， 做 出 符 合 国 人 的 产 品 ， 对 于 我 们 刚 进 入 家 居 行 业 的 新 人 来 讲 ， 定 期 的 去 了 解 市 场 对 于 我 们 是 受 益 良 多 的 ， 感 谢 公 司 领 导 对 我 们 的 培 养 ， 我 们 一 定 珍惜 机 会 ，绝不 辜负公司 和 领导 对我们的 厚 爱 ， 努 力 学习 ，争 取 日 后为 公司创 造 效益 。 　　沙发市场调研报告范文 ( 二 ) 　　一、市场调研 　　目前市场上的沙发 按照 材 质主要分为 木 质、 真 皮 、 布艺、 以 及 二 者结合 四 种， 木 质沙发 ：
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