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    “今年双11,天猫手机的目标是至少增长50%”,天猫手机小二程鹏(花名万礼)表示。除了常规的销售增长指标外,在会上,他总结了去年的成功经验,还首次透露了不少手机类目的新重点。

    这些惊人的数字或许还得从淘宝天猫在最初将双十一定为“购物狂欢节”时的原因说起。他们正是为了弥补单身剩斗士们的感情缺失,而利用特价购物来进行心理上的补偿,巨大的价格差异和物品的高品质,从而让◇丝们认识到了“双十一”的巨大潜在能力,越来越多的◇丝都选择的双十一这天进行网上购物。把早就挑好的衣服、生活用品、零食等自己喜欢的东西在“购物狂欢节”特价时收入囊中,让众多的◇丝们获得了极大的满足感。

    关于限量抢购,那概率就不好计算了,只能拼人品。本来其价格够不够诱人还是疑问,再加上限量抢购,实在是打击消费者积极性,没耐心的绝对等不来。

    大企业,千万不要好高骛远,拿品牌吓人;小企业,一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化,功效品牌化”,将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合,才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效,两手都要抓,两手都要硬!

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    1.我认为产品定位很重要;所以第一步要先做好产品定位。当然,是要做你熟悉的行业,熟悉的类目,这样比较容易成功。比如,你之前是操作服装的,货源也有优势,那你就可以搞服装。那么定位,具体定什么呢?

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