在当今竞争激烈的亚马逊市场中，影响力营销正迅速成为一种首选促销策略。

这种方法的主要力量是什么？它为亚马逊品牌和影响者带来了互惠互利。

通过利用社交媒体平台，品牌可以利用广泛的流行人物来提高其知名度、可信度和销量。另一方面，有影响力的人可以利用其参与的受众，并通过推广产品来将其影响力货币化。简而言之，这是双赢的。

以下是品牌和影响者如何利用这种营销策略在喧闹的市场中获得竞争优势。

影响者营销入门

影响者营销一次又一次地帮助亚马逊品牌和社交媒体红人影响者建立知名度、赢得消费者信任并促进销售。这就是为什么亚马逊品牌越来越多地与受欢迎的影响者合作，以吸引那些兴趣与其产品和品牌价值一致的目标客户。 

如果做得好，品牌将获得：

降低按点击付费和付费广告的平均销售成本 (ACoS)。

提高亚马逊列表上的关键字排名。

优化付费和有机用户生成的内容。

增加销售收入和利润。

与此同时，影响者可以利用其作为值得信赖的声音的独特地位来：

赚取佣金。

扩大他们的收入来源。

打造他们的个人品牌。

加强他们与观众的关系。

但要真正充分利用影响者营销策略，品牌和影响者需要遵循三个关键步骤。

1. 选择合适的平台

对于品牌和有影响力的人来说，选择正确的社交媒体平台就是要了解两件事：您想要的受众和您的营销目标。

例如，虽然 Facebook 或 LinkedIn 等平台往往会引起老年人的兴趣，但 TikTok 等较新的平台往往会吸引年轻一代的流量。

同样，TikTok、Instagram 或 Twitter 等平台非常适合制作简短的内容，可以快速吸引消费者的注意力。另一方面，受众倾向于仔细阅读评论网站或 YouTube 等平台来获取较长的内容。

在建立营销合作伙伴关系之前，品牌和影响者需要进行消费者研究，以确定其目标受众正在使用哪些平台以及哪种类型的内容最能引起他们的共鸣。

2. 定义活动需求和目标

尽管社交媒体平台上充斥着推广品牌产品的影响者，但并非每一次合作都能奏效。

品牌应考虑以下问题来寻找符合其特定营销活动需求的影响者：

您的活动预算和时间表是多少？

您想与多少位有影响力的人合作？

您想保留任何共同创建的资产的使用权吗？

您希望达到什么结果？

由于影响者利用营销活动来培养受众的信任并提升个人品牌，因此对他们来说，向寻求合作的品牌提出关键问题也同样重要：

品牌的价格是多少？它们符合您的财务需求吗？

该品牌的产品会引起您的受众共鸣吗？

该品牌的活动时间表与您的相符吗？

您想要内容的独家权利吗？如果是这样，该品牌会允许这种安排吗？

3. 品牌应加强审查并吸引合作伙伴

制定竞选策略是一回事。寻找满足这些需求的合作伙伴是另一个挑战。

幸运的是，TikTok 和 Instagram 等平台拥有创作者市场，品牌可以利用这些平台来搜索和评估影响者。品牌可以查看影响者的个人资料，以了解他们的关注者数量、之前的帖子、参与率、平均内容浏览量、个人人口统计数据等。这些数据可以帮助品牌寻找和审查合作伙伴，并最终选择那些与其价值观、目标受众和营销目标相符的合作伙伴。

首先，品牌应该邀请一些有影响力的人参加活动，向他们提供尽可能多的有关该计划的信息，个性化的宣传信息，并传达合作伙伴关系将如何实现互惠互利。

当双方同意合作伙伴关系后，他们就可以在平台外协商条款（例如佣金率、内容期望和时间表）并开始创建内容。

营销活动预算效果的最大化

在任何营销活动中，每一分钱都很重要。

为了充分利用竞选预算（无论大小），品牌和影响者需要共同构建明确的关键绩效指标（KPI）和目标，以使双方受益。然后，团队需要监控和评估活动的进度，以确保其提供高投资回报率。 

分析参与率、转化率、网站流量和点击率等指标可以帮助品牌评估哪些影响者活动正在发挥作用以及哪些可能需要调整。自动化工具允许品牌创建和使用自定义营销活动模板，然后通过个性化仪表板访问这些营销活动的高级报告。凭借触手可及的准确数据，品牌可以准确了解哪些营销活动带来了最多的收入以及原因。自己可以利用搜索引擎查找确认

虽然直接收入增长是最终目标，但这并不是一切。

品牌还应该努力实现“光环效应”，当亚马逊品牌通过吸引知名和受人尊敬的影响者来提高消费者意识、信任和忠诚度时就会发生这种情况。例如，让影响者使用品牌关键词可以通过引入外部流量、获得更多客户评论并培养积极的品牌声誉来增强光环效应。

顶级平台的制胜策略

成功的影响者营销活动侧重于与目标受众产生有效共鸣，这要求品牌和影响者适应他们选择的平台的惯例。考虑这些策略来提高受众在表现最佳的平台上的参与度。

抖音

凭借引人入胜的短视频内容和庞大的用户群，TikTok 已成为影响者营销的强大平台。品牌和影响者可以创建有趣且真实的内容——包括标签挑战、二重唱和影响者接管——来展示他们的产品。

在 TikTok 上制作以产品为中心的内容的最佳实践包括：

在视频的前三秒内创造一个吸引人的挂钩。

确保视频时长不超过20-30秒。

每个视频专注于一种产品，以实现更好的可衡量性。

包括关键字或明确的号召性用语，以吸引观众使用产品。

亚马逊直播

Amazon Live 为品牌提供了独特的机会，通过互动购物体验与观众实时联系。品牌可以与有影响力的人合作举办直播会议，展示他们的产品、回答问题并提供独家优惠。

在 Amazon Live 上吸引潜在客户时，品牌和影响者应该：

吸引活跃在优惠页面上的一线亚马逊直播主播。

努力提高品牌知名度，而不是推动大规模转化。

鼓励他们的影响者合作伙伴通过社交渠道转发内容。

与有影响力的人建立长期关系，随着时间的推移，取得更大的成功。

用户生成内容

鼓励客户创建和分享与产品相关的内容是产生轰动和建立信任的有效策略。品牌可以利用客户评论、推荐和拆箱视频来创建引人注目的用户生成内容活动。激励顾客分享自己的体验有助于品牌扩大影响力并激发购物者在亚马逊购买商品。

培育用户生成的内容时请遵循以下最佳实践：

只要有可能，购买特定内容的使用权。

将用户生成的内容上传到您品牌的社交媒体页面、产品列表和产品详细信息页面。

使用此内容来投放付费社交广告。

红人影响力营销不断增长的潜力

对于希望在亚马逊上取得成功的品牌和影响者来说，影响者营销日益成为重要的策略——很大程度上是因为它使双方都能发展自己的品牌。

品牌可以为他们的亚马逊商品吸引外部流量，促进销售并获得竞争优势，而影响者可以增强其成千上万粉丝的信任。事实上，当今的市场提供了多种工具来帮助影响者扩大影响力。例如， Amazon Associates会奖励创作以产品为中心的内容的影响者，而PixelMe等解决方案使创作者能够管理亚马逊外的活动、产生新的收入来源并跟踪其所有平台的流量。

消费者也从影响者营销中受益。来自他们认识和信任的有影响力的人的量身定制的、引人入胜的内容？红人营销一种增强购消费者买信心的途径。但要使这些活动取得成功，品牌和影响者必须根据受众的需求定制活动、衡量结果并在此过程中调整他们的努力，这一点至关重要。通过有针对性的战略方法，合作伙伴可以掌握这种营销方式，从而在亚马逊上开启充满机遇的世界。

以上红人运营策略的内容由www.ntxtwjc.com整理分享，希望帮助亚马逊卖家提升站外引流及打开红人营销合作的策划