【原】赚不到钱?是因为你没掌握这个商业规律

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收藏于 : 2023-02-06 08:07   被转藏 : 3   

天之道,损有余而补不足;人之道,则不然,损不足以奉有余。——老子《道德经》

很多事就是如此的奇妙,宇宙是圆的,水是流动的,阴阳是平衡的,好和坏都是互补的,万事万物运行都遵循着其自有规律!

商业的本质,其实就是价值的交换。

通俗点说,商业“买卖”就是你从这个门里把东西买来,再卖到另外一个门里去。

大白话讲就是:“赚钱”!

为什么这个社会中,有人能赚到钱,有人却赚不到钱?

古人告诉我们,万事万物虽然复杂错综,只要你能遵循规律,就一定能顺其自然,事半功倍,自如运用,得心应手。

有机会你仔细了解一下古人“庖丁解牛”的故事,庖丁就是把握了事物的规律。

庖丁对牛身上所有的结构都了如指掌,在解牛时,不但骨肉筋皮分离,干净利落,动作如舞蹈一般优美,甚至解牛时还会发出有节奏的音律声音。

庖丁成为解牛高手的关键就是,他熟悉牛身上所有的结构细节,再加上数年如一日的实际操作、练习,闭着眼都能掌握牛的筋皮、骨肉分布,下刀顺滑没有一丝阻碍。

庖丁摸清了,“解牛”这个事物固有的规律,再通过不断的摸索和实践完善,那么后面的所有问题自然而然是迎刃而解。

商业的规律是什么?

商品、质量、价格、品牌、实力、销售渠道、人性、服务、售后 ?

都是,也都不是!

前些日子,知信行者又再次欣赏了一部商业神剧《大染坊》,其中有一段精彩剧情充分演绎了商业规律。

解放前时期男主角陈六子,自小是流浪要饭的乞丐,后有幸被善人收留,从事染布行业,从一家个体村办小染布厂,创业发展到省会城市的大染厂老板。

当时,国内染厂大都印染单色布匹,能够印染多色花布实力的染厂全国也没有几家。

上海六合染厂虞美人牌花布,创始于清朝,是当时国内数一数二的大型染布民族企业,几代经商,背景实力雄厚。

原本陈六子创立的飞虎牌染布,受限于坯布进货渠道,以及市场竞争和来自日本大企业的残酷挤压,打算与上海虞美人合作。

无奈,此时六合染厂掌舵人是新一代少爷林祥荣。

林少爷拿出大上海、大实业家做派,瞧不上来自小地方没有实力的陈六子,先是摆大谱在前,提出极为苛刻条件,对方接受后约好了谈判时间,又抛弃商业中最重要的信用,拒不接见,说是要杀杀陈六子的锐气。

陈六子虽见不到大老板,可也没闲着,与接待人员闲聊,两天的等待时间,将六合染厂股东构成,工人工资,高级印染技工情况顺便摸了一个溜透。

有人说自信过头就是自大,林大少爷武断的自认为,对方求着自己做生意,就是要让对方羞辱低头,第二天中午安排一个小职员,陪陈六子一行吃最简单的路边摊,最后也没有接见陈六子。

陈六子看明白后,并不着急上火,安排手下伙计在上海滩各大报纸刊登招工广告,用比六合染厂高出十倍的工资招收技工,而且可以先预付工资。

瞬间将上海染厂的高级技工挖掘一空带回山东,用陈六子的话讲:这公子哥太他娘的不知道头轻蛋重!

随后,又操起老本行,扮作乞丐,到六合染厂的门市去买布,遭到店员的轻视和驱赶。真是不作不死,什么样的老板带什么样的员工。

六合染厂门市的店员,一边驱赶,一边咒骂陈六子,你这个叫花子我就是一块钱一件花布,你也买不起。

陈六子哈哈大笑,你要是说话算话,有多少我要多少。

店员:自然说话算话,我有8000件布,你有8000块大洋吗?

陈六子当即从怀里掏出一张10000元,上海大英帝国渣打银行的本票,扔在柜上说,生意场上无戏言,8000件布匹,马上给我发货到济南火车站。

店中无法决断,迅速上报,林祥荣大公子愚蠢的认为,8000匹布不过损失区区几十万,为了面子也绝不能道歉,就是让姓陈的看看什么叫财大气粗。

在随后的染布界商业竞争中,林祥荣靠着家大业大,用低质低价布匹冲击市场倾销,试图一举挤垮所有其他国内染厂。

并再次派人上门羞辱陈六子,认为飞虎牌染布厂不比芝麻粒大多少,不但傲慢要求陈六子必须辞退上海招来的技工,8000件布匹也要主动归还,还当面羞辱陈六子就是个要饭的,不识字没文化。

陈六子无奈奋起迎战反击,用低质量的六合厂8000件布匹,发往各地用几乎白给价一分钱甩卖。

同时,在媒体和街头巷尾大力宣传,六合厂的布只能做尿布,不能做衣裳,还每天免费赠送给街头乞丐劈头挂彩。

结果,瞬时间引爆市场和媒体,陈六子表示自己进的虞美人牌布匹不合格,甘愿受罚,一分钱卖五尺布。

全国各地的流浪乞丐都身披六合厂的染布走街串巷,一时间,谁家穿六合厂的低质虞美人牌次布,就等同于穿尿布,与街头乞丐一样,直接导致全国各地布匹经销商纷纷订购陈六子飞虎牌染布,同时愤怒向六合厂退货并要求索赔。

坊间戏传为“飞虎戏美人”,人们比听评书还要过瘾。

看到这里,知信行者不仅想到另外一部国内神剧《天道》,这不正是格律诗与乐圣音响之间的商业大战吗?你想一下,看是不是这么回事。

经典案例给你展示亘古不变的商业规律,万变不离其宗。

商业市场随时千变万化,可又总是万法归宗。

很多出国留学经贸专业,营销专业的高材生,在商业市场上往往干不过文化不高的小学生,初中生老板;

学院派营销精英往往干不过江湖派的野路子!

初中生老板领导博士高材生下属的企业,在现实社会中再正常不过了。

赚不到钱,不是因为你方法不对,就是因为方向不对。

如果说产品、方法、模式、策略、制度、技巧、工具,都可以复制,请问,什么是无法复制的?

知信行者说答案只有一个:【思维】!

大众的思维只能导致大众的结果。

要想有正确的方法和正确的方向,无论你是任何行业,都要向庖丁解牛一般清晰了解之外,最重要的就是必须改变你的【思维模式】

你要掌握的首先当然就是【逆向思维模式】,任何事情的达成都有其前因,分析清楚达成的前因,才能找到达成目标的布局和方法!

任何商业的规律都是【价值交换】

我们要学习真正有用的东西,不学那些有道理的东西。很多有道理的东西都没有用,都是一些正确的废话。

真正有用的东西,不需要有道理,有用就行了。很多搞营销培训的讲师,就善于把简单的东西复杂化,越复杂越有道理。

而那些真正的低调赚钱的人在干嘛?就是把复杂东西简单化,简单才有用。

《天道》中的高人丁元英有一句经典台词:知识和道理是没有用的,只是有用的一个条件,你要用才有用!

想赚钱就要将同样的产品卖出不同,无论你目前从事任何行业,是传统生意,实体店老板,个体打工,保险销售,房产中介,财富基金,直销;还是网络创业,淘宝,网商,社群营销,软文电子书,个人品牌定位,知识付费,思维变现,网络信息,微商营销……

没有不赚钱的项目,只有不赚钱的人!这是永恒的真理!

灯不点不亮,窗不擦不明。

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