营销思维:一个卖豆浆的如何靠包子店引爆客流和利润!

宛若

收藏于 : 2019-11-03 07:17   被转藏 : 1   

一个卖豆浆朋友,他们家专门做豆浆的,都是从豆子磨的,非常好喝,但是每天早上只能卖出去100多杯,4元/杯!他想把豆浆做大,就是一直找不到好的方法,豆浆好喝却卖不出去!

我给他出了一招,在不到2个月时间内,在增加任何成本的情况下,每天早上都能卖出去七八百杯豆浆,那这一招是什么呢,看完之后依然让茅赛顿开!

第一步:发现火爆生意

其实这招非常简单,在离他家不到20分钟的车程有个卖包子的,那买包子队伍排的长长的,我也买了两个尝尝,确实好吃!

我告诉他,你直接去他那,把他的包子都给批发过来,正常销售是1元一个包子,你批发过来顶多6毛!然后在依批发价卖出去,你这个豆浆店就火了!刚开始他觉得好像不靠谱,我本来是找你帮我卖豆浆的,你怎么给我出卖包子的招数呢!

第二步:火爆生意引流

我告诉他,他的包子能排那么长的队,说明非常好吃,很受市场欢迎,如果你跟他做同样好吃的包子,你这里会不会也排队,他说会呀!我说,如果你这里有大量的人来买你的包子,会不会顺便带买你的豆浆呢!

他才忽然大悟,说你的意思是我把这个卖得非常火的包子批发过来,然后以批发价卖出去,吸引大量客户过来,他们买包子同时,有的就会带上一杯豆浆!如果买包子的人多了,那我的豆浆也就卖得多了。这就是一种资源腾挪模式。

第三步,门牌诱导客户

我问他想不想把你的豆浆卖得更火,他说当然想了,我说你写个牌子,纯土猪肉包子包正宗,假一陪百,一元一个,买一杯豆浆,包子只需7毛一个!每人限购五个!

这个牌子一挂,有的客户他想买10个包子,因为7毛一个,可我们却不卖!然后他多给一杯豆浆的钱,他还说这回可以了吧!其实我们就是这个意思,让消费者感觉自己占了大便宜,而且还会到处去说,显摆他的本事!

为什么要写成买一杯豆浆,包子7毛,而不是包子7毛,原因就是我保证每个卖包子的人,都能买一杯豆浆!

这个案例主要就是来启发你的思维,我们不要盯着自己不赚钱的生意,你完全可以把别人火爆的生意,当成自己抓取顾客的手段,回收现金流重要渠道。

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