揭秘！一个小区做50家工地的装修公司是如何接活的

在新小区设点的装修公司在小区拿钥匙的时候会出动所有人，只要有业主出现，马上就得围上去，你得拿出你侦探的本事，别把伪装的设计师拉到办公室，那就尴尬了！

现在网上做生意流行刷单，那么搞装修刷单要推到15年前了，业务员就是刷单的，

做小区业务员的大多数都是四五十岁的大妈和大爷！年轻的设计师也有，那都是公司指派，业务能力比较弱，如果是设计师，肯定是从学校刚出来的，脸皮薄，总有那些业主会给你脸看，几次以后，年轻的设计师就觉得委屈，觉得自己一个本科毕业的设计师，本来是找坐办公室画图，出卖自己智慧的工作，现在却来抛头露面，做这种低三下四求人的工作，几天之后就拜拜了，

尤其是长的漂亮的女设计师！男设计师，年轻的，也雷同，此处不留爷，自有留爷处，最重要的男设计师没有拥有他本该拥有的专业知识，都是从学校来的，他可能懂cad,但是他不懂装修，也不懂人情世故啊，所以做几次就不做了，留下的业务员就剩下了，大爷和大妈，

但是这个年龄不能太大，50岁抱孙子的年纪肯定不多了，先说这个大爷，大爷四十多岁，从农村来到城市，学手艺有点晚，又不想干活出体力，只能琢磨怎么接活，他们洞悉人性，大多数做过几天装修，也懂一些装修，业主问一些东西他都懂一些，还会忽悠，这是最好的，只要把业主拉到装修公司的办公室，后面的事情就是项目经理的工作了，这个自然好理解，

再说说，最厉害的能放大招的大妈！或者叫大姨！这是最厉害的，她们经历过几个小区的洗礼之后，脸皮媲美西安城墙！不怕辱骂白眼，只要你家没装修，我都有机会，“装修定了吗？定了！定了也没关系，我们家做的更好，价格还便宜！还送xxx,”逢人就说“来啦，老弟！”，

她们发挥朝阳群众的能力，这幢楼，谁家装修了，谁家定了，定了谁家，业主哪里人，买房全款否，家里几口人，业主叫什么，业主长啥样，她都清楚，活活的侦探，而这些都是她们基本的看家本事，只要业主出现，她就立马变成了业主的大姨，各种问好，各种托，只要一不留神，她就挽着年轻的业主的手臂，大兄弟，来我家看看装修呗，大姨为你好，……

为什么是年轻的男业主？一般买房的都是年轻人，二十多岁要结婚，家里凑钱的首付，来看房会带着女朋友，房子都是男方买的多，说话有主动权，四十多岁的女业务员正好是他大姨的年龄，而且特别会说话，亲和力也是练就出来，拉着年轻的业主家长里短，帮你省钱，出谋划策，挽着你的手臂，一半拽，一半推的，很难有人拒绝，

反正就是去那个装饰公司看看，定不定不一定的心理，让人无法拒绝，举手不打笑脸人，去吧，看看吧，谈谈吧，谈谈就谈成了，定了的装修公司也能被撬走！为什么大妈可以拉年轻的业主？大妈还能拉年轻的女业主！

你一个大爷挽着一个小伙子算什么事？你一个大爷挽着女业主，你看他的男朋友打不打你！所以大妈有大招，我就见过一个东北大妈一个星期拉了50多单！提成嘛，7%，不是所有的装修都是2万块就能做下来的，人家提成多少和我没关系，挣钱是人家的本事，

如果你正年轻，还是男士，那么你可以把自己打扮的专业一点，平时多学点本行业的专业知识，有经验的男设计师比那些大爷大妈更有说服力，帅帅的男设计师或者美女设计师 做业务更厉害，行头很重要，谈吐和对客户心理理解都很重要，关于签单，如果有公司品牌背书那就更好，包装自己的公司品牌，签单很容易的，客户有装修需求是真的，选择哪家装修花钱不是花，你要先成为他们要找的人，用心做事，不难的

关于项目经理怎么谈单，下回再说，都是个人真实经验，希望给刚入行装修的同行打开希望之门！