做好销售的4个世界顶级思维

1.费斯诺定理

每个正常人都有两只耳朵而却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。做销售不老练的朋友常常就是没有重点，喜欢在客户面前夸夸其谈，不考虑客户的感受，以为自己说的很好，而不知道言多必失的道理，你不懂得学会倾听，那么你就很难发现客户心理想要的是什么，所担心的又是什么，自然不能对症下药的解决客户的问题，客户流失的概率当然会很大！

2.斯坦纳定理

在哪里说得愈少，在那里听到的就愈多。意思就是我们要少说多听，不管是上面说的和客户交流还是和朋友、领导、同事相处交流当中，少说多听能够给人尊重，并且从别人的嘴里可以了解到更多的信息，以便你学倒更多知识，发现更多问题，对客户的问题做出更精确的判断，从而作出更好的决策。

做好销售的4个世界顶级思维

3.格瑞斯特定理

杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。好的策略执行好了才算好，一个同样的方法用在不同人的身上效果可能大大不同，意思就是执行效果的好坏和执行人是相关的。飞机的引擎安装在拖拉机上显然是不合适的！

4.吉德林法则

把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。每个大问题往往都是由若干个小问题组成的，而最简单的解决方法就是把问题清楚的分解成若干个小问题，对一个个小问题对症下药各个击破，而把所有的小问题都解决了，也就把大问题解决了！关键在于你能否清楚的把大问题分解出来？