特点：不收费

微信每个月用2亿付给电信，腾讯半年游戏总体收入466亿,主要得益于《王者荣耀》等手游收入增长迅速。

杀毒软件研发成本2000万，卖398元/套，卖100万=3.98亿 - 成本=利润，这样挣钱正常不？卡巴斯基、瑞星杀毒…… 都是这么做的。但是360不收费，干倒了卡巴斯基，瑞星杀毒……

360 挣什么钱？

• 给你看广告

• 拉你玩游戏

• 勾引你买东西（电子商务）

可以称之为：后端盈利，互联网认为能够让我们挣钱的不是商品，而是用户。把主营业务拿来免费送人（引流），把副业拿来挣钱（宰割）。

②连锁商业模式-标准化的复制

标准化的核心是复制投资回报率。互联网没出来前，连锁模式是最牛逼的。连锁的核心在于复制，而不是标准开店（租金、装修、人工、广告、利息，最后还不就是为了卖点货，为啥搞的那么复杂，直接卖行不？）

标准化的精髓在于——你真正要标准化的东西是投资回报率，而不是流程、工具和表单。

举例：

• 汽车产业链——从连锁入手——打造样板店

• 背后的思维方式：炒菜(种草)——开饭店(养牛)——搞连锁(挤奶)——谋上市(喝)

• 四种不同的能力：技术——个体户——企业家——资本家

记住：开连锁店和开一个饭店，完全是两回事。

案例：

克罗克发现麦当劳兄弟开的一个饭店，觉得这个饭店好，价格便宜上菜快。就打算复制这个模式，克罗克给麦当劳兄弟：

1. 新成立一个连锁公司 给你20%股份

2. 咨询费给你 5万/月

3. 加盟费收10万/家，分你们3万

麦当劳的成功关键，不是麦当劳兄弟发明的标准化，而是克罗克发现了一个好东西，拿来成功复制了。所以不缺样板，缺复制放大的人。麦当劳乐园是一个分店自己发明，来我们这里玩，就有客流，玩累了、玩渴了，就买东西吃。结果生意很好，总公司就拿来复制到全国的店里。结果成了全世界的分店的标配。

企业家的定义：不在于你自己拥有什么或创造什么，而是把社会上各种资源有机整合，并让资源得以升值。

③直销化模式——裂变，倍增

把开店、装修、租金、广告、人工、利息的费用，全部给渠道。开发每一个顾客背后的人脉关系。帮助顾客打造自己人脉，把人脉变成人脉银行。研究让在你家买过的人，帮你转介绍。

互联网思维——如何获得庞大的用户数，从通过产品赚钱到通过用户赚钱。

④金融模式——杠杆

传统的做法：拿100万开一个店，销售额200万，去掉成本后一年挣50万，年化收益50%，没有任何杠杆效应。

金融的做法： 我成立一个基金1个亿，自己掏出100万（GP基金管理人），剩余9900万找别人来投资（LP投资人）。怎么挣钱呢？

• 我作为基金管理者，收2%管理费*1亿=200万

• 1个亿用来投资开店成本100万的店 可以投资100个。

老板赚三笔钱：利润率、资产回报率、投资回报率

1、 想多赚钱，先学会少赚钱

2、 想赚钱越来越多，先学会投资越来越少

总结，生意的大小和钱本身没多大关系。跟你能调动多少资源有关系，通过模式调动社会资源，才是目的。赚钱多少，从来不是资金量多少的问题。投资你不是希望你帮他花钱，而是放大，做公司是企业家的事，卖公司是资本家的事。做一个懂得卖公司的企业家。这个时代稀缺的能力是分钱的能力。

三种做法：

• 付出=回报——无杠杆的个体户——钱自己出，活儿自己干

• 四两拨千金——企业家——只干活，不出钱，或者出一点点钱，活儿你干

• 空手套白狼——资本家——不干活，只出钱（钱我出，活我不干）

⑤投行化模式——资源配置上市放大

投行在国内是券商，1千万的公司通过设计模式、组织团队、组织资源，变成10亿或100亿的公司，这就是典型的资源放大。

⑥国际化模式——产业链整合，升维竞争

聚美优品的突起，你觉得是陈欧的努力重要还是背后有徐小平的推动？

• 上层公司注重设计

• 中层公司注重品牌

• 下层公司注重销售、服务

国内的创新程度低，学习向行业外占3%，抄袭向行业内占97% 。

最后，送给大家一个“饮料理论”，所有饮料97%都是水，3%的不一样造就了各种差别！