为什么失败的领导讲道理，而成功的领导讲故事？

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这两个故事你一定不陌生：

故事1：怎样说服你的员工？

建安三年（198年）夏，曹操率军征讨张绣。大军行至一荒山，周围尽是些乱石秃岭，没有人烟。当时正值盛夏，烈日炎炎，将士十分疲惫，口渴难耐。但是周围没有水源。曹操明白距离走出这片地方已经不远了，只要坚持下去。可是该怎么说服士兵们呢？

突然，曹操策马奔上一山岗，极目远望，而后调转马头，对着将士们喊道：“这个地方我来过，前面不远处有一片梅林，里面结满了又大又甜的梅子可以解渴，大家在坚持一下就到了。”将士们听了，顿时口中生津，精神为之一振，一鼓作气走出了荒山，找到了水源。后来打了一个大胜仗。

故事2：怎样说服你的上级？

唐太宗登基之后，有一年国家打仗需要征兵。国内壮丁不足，唐太宗想把征兵年纪降低到18岁以下。但是，诏书却被魏征扣住不发。唐太宗催了几次，魏征还是不理睬，结果大发雷霆。魏征不慌不忙地说：“从前，有人把湖水弄干捉鱼，虽能得到鱼，但是到明年湖中就无鱼可捞了；也有人把树林烧光捉野兽，虽然能捉到野兽，但是到明年就无兽可捉了。如果把不到18岁的男子都征来当兵，以后还从哪里征兵呢？”良久，唐太宗说道：“我的过错很大啊！”遂取消这个念头。

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田俊国

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北京易明管理咨询有限公司董事长

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