微信引流，“鱼塘营销”首度揭秘！

飞哥说：微信活跃用户破7.6亿人数，并保持39%的高增长态势，年底将超越QQ（现为8.77亿，以5%缓慢增长）。面对移动社交网络用户的普及，严格意义上讲微信的贡献非常之大 ，大到飞哥老家没有使用过电脑的亲戚，都在使用微信与亲朋好友联络情感。今天5.20，为感谢读者不断在公众号（siyefei01）跟飞哥提问，今天拿出最大的诚意淘老底的干货，看完欢迎公众号提问。

今天飞哥需要分享的主题是“微信引流，“鱼塘营销”首度揭秘！”都是实战后的干货，以前舍不得说。曾经只有微商才需要引流用户到微信，现在变得所有的小微企业都需要利用微信与渠道商、客户建立长久的依存关系。这就跟上面飞哥谈到的一样，也许你的客户不会用电脑，但是他一定会用微信。曾经何时，接触网络仅仅是PC端的白领才能享受的待遇，如今移动互联网将我们带入“全民社交”时代。

鱼塘营销第一步，找出用户画像

做好鱼塘营销的关键是，明确你的用户画像。首先我们很多人花很多时间去做微信引流，却花很少时间研究用户画像，再飞哥看来，这些人真的不懂得营销的关键。潜在客户兴趣、爱好、好奇、行为分析不够透彻，就不能精准引流；对潜在客户问题、需求、渴望研究不够仔细，我们便无法做到精准转化。因此，研究潜在客户的性别、年龄、习惯等用户画像关注指数，对创业新手尤为重要。这里关于用户画像可以点击文章：《微信引流，行家永远不会告诉你的秘密！》，通过百度指数做辅助！

鱼塘营销的特点是非常精准，具有批量引流、转化的作用。那么我们创业者，每个人都会为如何吸引精准客户发愁，事实上我们的想要的客户，早就在别人的鱼塘里，那么我们如何去发现鱼塘呢？

第一、微信引流潜在客户在哪里，鱼塘就在哪儿。

你只需要发现线下、线上的用户聚集地，围绕用户在聚集地产生的需求做分析。飞哥曾经帮助一家线下连锁母婴店微信商城，做用户引流的策划。大部分传统的母婴店是“坐”等客来，而我们采用鱼塘营销理论分析得出，精准人群高度集中的地方在产前检查末期。也就是说我们的人群在妇幼保健医院（孕检中心）为主，这是我们的一级“鱼塘”，像公园、小区周边、菜市场都是属于二级鱼塘较为分散。为了让大家清晰的知道操作思路，飞哥用案例作为说明。

微信鱼塘营销案例1：孕检中心。表面需求：孕检是为了胎儿的健康、孕妇的身体状况、听孕期讲座；转化工具：潜在需求，孕检常识、孕妇之间的交流、讨论，聊胎儿话题；规划满足需求点：设计一张小卡片，上面说明这是一个“同城孕妇交流群”，里面有几十位有经验的宝妈、医生做孕育经验在线交流问答、胎教音乐指导。

进群互动提问，就能免费获得相应的奖品，如奶粉、尿布、奶瓶、婴儿服饰等，微信扫一扫，即可入群交流；奖品来源怎么办，当你有了这个“微信群鱼塘”，便可以做一些互动、转发、二次引流的活动，孕妇转介绍孕妇加入微信群获得相应的奖励！奖品均为关联商家免费赞助，因为她需要在你的鱼塘产生“剩余价值”。

飞哥曾经协助一个微商团队，做“宝妈”微信引流的实践案例：

微信鱼塘营销鱼塘案例2：防疫站。表面需求，给宝宝打育苗是每个妈妈都会去做的事情，来这里就是想让宝宝更健康；潜在需求，关注宝宝健康、早教、智力开发；希望宝宝打育苗或者哭的时候有一个小礼物能安慰她；规划满足需求点，扫码，送氢气球，小玩具，并告知这里有一个微信群，每周有宝宝讲座，入群互动有免费的宝宝照片，生日蛋糕等礼品送，奖品均商家赞助，道理同上；

我们通过研究精准人群，首先高密度的聚集场合，必须是“刚需”的这类。帮助以上两个团队，每周全国单店精准引流超过500人以上，这两个“鱼塘”都有一个特征，每天聚集的人很精准，人流量非常大。然后搭配设计好的群内二次转化策略，可以增加每天大约180人次二次引流，单月获得精准流量高达2700多人次，首次转化率成功率做到了15%-38%之间。

第二、微信营销精准引流，如何整合鱼塘巧借资源。

微信鱼塘营销案例3：整合场景（导流：利用潜藏的流量做转化，谁有你想要的精准客户就跟谁整合），假设你需要的用户群体是青年女性群体。例如实体店，美容院、瑜伽店、美甲店、美发店、蛋糕店也需要更多的客户知道它们的存在；潜在需求，激活老客户资源“置换”成新的资源，同时利用活动可以回馈老客户，树立口碑、宣传、推广；规划满足需求点，发起老客户感恩活动报名，把多家商户老客户凝聚在一起，用很少的钱做一次有影响力的活动。报名活动，扫码微信二维码赢取活动奖品，联合进微信群做客户互动，促销转化各自种子用户，这里需要做相应规则的设计。

微信鱼塘营销案例4：服务行业，跑腿、外卖店、快递、他们每天拜访的老客户就是你的最佳客户；利用名人整合，模特、小版主（自媒体达人、美容、养生、保健）、小网红、唱吧、YY小红人；主要需求要名气、爱秀自己。潜在需求：名气变现，粉丝变现，赚更多的钱；规划满足需求点，发起粉丝福利，转发有奖帮助她造粉，你顺带沾点人气，购买免单，直接给网红提成。风险你来承担，找来的代理全部算她的业绩，你负责运营。

微信鱼塘营销案例5：社交媒体整合，如qq群、今日头条话题、百度贴吧、兴趣部落、微博、美柚、大姨妈等，认准你的鱼塘扩大频道或社群影响力；潜在需求：增加粉丝活跃度，创造不同的新话题，提升社群人气；规划满足需求点，关注微博，转发话题送奖品。加微信，发布转发截图信息，获取报名资格。善用微博话题、微博群做借力打力的事情。关于微博运营请参考《菜鸟微博6小时阅读量超43万的推广经验！》

第三、如何创造鱼塘自动养鱼，形成长效机制。

这里最简单的案例，就是曾经很多人建立了qq群，人后每天就有很多人自动的加入进来。飞哥认识的不少人，仅仅通过QQ群的建设，通过入群收取红包的形式，不仅过滤出精准客户，还赚到入群费。

创造场景，建设自己的鱼塘，开始养鱼。

微信鱼塘营销案例6：创建一个虚拟的网络社群，婚女青年的交友、相亲、游玩、聚会；创建同城交友群，去本地论坛、贴吧、薇蜜、陌陌发布，直接声明报名验证朋友圈后加入。满足需求：定期举办交流派对、相亲活动；同城宝妈交流群、同城户外群、同城宠物群都是可以运作的思路，这个是围绕他人的兴趣、爱好、好奇来设置群的主题，以及微信引流话术。

微信鱼塘营销案例7：创建一个真实的线下社群，,线下沙龙：兴趣相同的人组织到一起，做一个活动发起人，给双方搭台唱戏！表面需求：交流、玩、认识跟多的朋友、客户等；潜在需求；满足自己的玩性，带来跟多的朋友人脉。参考案例：同城交友沙龙，假面舞会、派对等女子加入免费，男子出钱；同城聚餐：免费试吃活动，报名转发申请，加微信转发截图，商家赞助及半价试吃或商家联合发起活动帮助商家宣传；自掏腰包型，实体店创业交流沙龙、同城女子学院、女子车友会、费用AA制度，转发朋友圈报名！

鱼塘营销的前提是相互的资源客户重叠度高，可向上消费环节做整合，向下做“剩余价值”的对接。同时设计规划满足需求点，一定要是站在对方渴望、需要的立场去规划，俗称“诱饵”设计。执行细节这里无法一一讲述，制度设计上不懂就问，希望今天的分享，对你有一点点帮助。飞哥公众号（siyefei01）定位互动式新媒体，你提问，我作答，欢迎交流更多创业话题。

做一个善于借力的创业者，创业者交流提问、报道、交朋友：56369788（微信） 公众号（ID）：siyefei01或 司业飞 微博 @创业行动家司业飞