被称为“用户收割机”，靠着左手社交、右手电商，积累一亿用户！

近日，一家以美妆护肤海淘起家的社交电商火爆全网，流量娱乐节目频现其身影，美女明星狂追不舍！

它带货能力有目共睹，用户直逼一亿，销售额破10亿，阿里、腾讯、金沙江创投上赶着送3亿美元！

它，就是估值超过30亿美元的小红书！

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免费微信公众号吸粉

首批用户是购物女人

小红书让人啧啧惊奇的是，竟然最开始没花一分钱就积累上千万社区用户！

作为一个创业公司，小红书很缺钱做推广。为了达到传播吸粉的目的，它干脆做了一个免费微信公众号，每天在上面推推文章和购物攻略。

这样远远不够，小红书还写出爆款《史上最完整最全面的欧洲outlets血拼攻略》，就这一篇文章吸粉无数，公众号粉丝数量疯狂上涨！

因为微信号带来的粉丝很多都是过客，为了精准定位客群，创始人瞿芳决定亲自去挖掘种子用户。

当时正值圣诞前夕，瞿芳知道又有一大批女人准备去香港血拼！为了当面向她们介绍清楚小红书，她准备好了话术和打印出一大叠小红书二维码，单枪匹马前往上海出入境管理中心。

那天，在出入境里排着密密麻麻准备去香港购物的女人。大家有一搭没一搭的聊着天，瞿芳就感觉“勾搭”，不一会儿大家就热络起来了。

瞿芳问了她们几个问题，才发现很多女性去香港是相当盲目的，一般凭借经验去市中心商场、免税区疯狂购物，但是具体哪些品牌在哪里买，哪里更实惠，如何下载优惠券，都了解甚少。有亲和力的瞿芳就介绍了一番小红书购物攻略，那些女性就纷纷回头问瞿芳：小红书到底哪里下载？

这件事让小红书有了第一批种子用户，当app正式上线的时候，瞿芳就把微信微博的用户导流到社区。后来小红书社区上线后，又是这群最懂购物、最会生活的用户，创造了优质内容，帮助小红书迅速成为国内最大购物分享社区！

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女星做起美妆博主

用户都爱表达生活

小红书首批用户是女性，随后拉新来的也是女性主力军。

目前，小红书用户大多95后为主，她们爱生活、爱美妆、爱旅行。

一打开小红书APP，可以看到小红书里面有海量时尚、美妆、美食、旅行、影视、运动UGC内容。

就拿美妆板块来说，博主都会分享自己使用的好护肤品，用心分享真实使用感受，就好像一个好友娓娓道来，聊天式解说中就渐渐拔草。其中最可靠的一件事是，小红书很多素人用户都是真实用户，很多不为利益推荐高端国际品牌，往往推荐一些白菜价国产品牌，这深受用户喜爱。