2015保监会91号深度解析，独立代理人召集令！！！

1、91号文主题思想是什么呢？

答：91号文主题思想是深化保险中介市场改革，培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。是顺应保险业产销分离大趋势的又一重磅落地政策！

2、为什么要鼓励产销分离和独立代理人？

答：在西方发达国家，保险销售主体大部分是保险中介机构，而主体保险公司专注于产品研发、投资和理赔，所有中间服务全部交给专业中介机构。有效减轻保险负担，提升市场活力！

    中国目前以保险公司自建个险营销队伍为主，自产自销，体制多年固话，代理人群里流动性巨大，既不利于客户得到更加公正客观的服务，也不利于代理人及行业的长期稳定良性发展！所以中国保监会大力鼓励产销分离和独立代理人制度，促使保险公司与专业中介机构形成良性互动合作，以促进保险业健康持续发展！

     这是中国保险行业改革的巨大风口！

3、91号文对保险中介深化改革目标如何？

答：保监会坚持发展多层次、多成分、多形式的保险中介市场体系，着力鼓励推动变革创新，提升中介服务能力。鼓励专业中介机构提升专业技术能力，在风险定价、产品开发、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务、反保险欺诈调查等方面主动作为，提供增值服务，鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式。保险中介在中国保险市场长期发展低迷，这一重要市场主体功能未被有效激活，而未来作为中国保险业的发展重要主体，将快速进入蓬勃发展期！

4、对于中介机构有什么样的资本市场顶层设计？

答：首先，保监会鼓励专业中介机构兼并重组，支持专业中介机构通过资本市场募集资金和交易股权。允许专业中介机构在风险可控前提下，探索管理层股权、期权和员工持股计划等激励机制。

        在2015年底，新三板证券交易市场暂停了所有类金融和金融中介机构的挂牌融资，唯独保险中介行业例外，保险中介属于国家资本市场重点扶持对象可见一斑！

        近两年，资本市场不乏大型金融机构、上市公司和大型集团公司开始重点布局和投资保险中介，资本开始抢赛道，保险中介势必迎来一波快速发展！

5、保险中介有什么优势？

答：1）保险中介相对于主体保险公司，主营业务相对单一聚焦，经营灵活性更高，在产品销售方面，可以一对多的方式代销各家保险公司产品，真正站在客户立场提供合适的保险组合方案；

        2）保险中介机构更贴近于市场，对市场变化反应更加灵敏，站在客观第三方的立场，能更加有效将市场信息融入服务，并反向协助保险公司提升服务，甚至定制开发更贴合市场的产品，优化现有保险产品结构。

        3）保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于行业营销体制改革有更迫切的需求和动力，对行业变革影响更直接！

6、独立代理人与中介机构关系如何厘清？

答：独立代理人类似于工商个体户，更注重于收入和税收的优化，但在实际发展中，很难做到真正的单个独立代理人。代理人从保险公司脱离出来，需要重新组建资源，包括职场、后援支持、业务推动、专业提升等等，而客户也需要得到更加专业和稳定的持续服务，作为个人和少数群体，力量单薄，很难做到这一点。

        保险中介不失为一个更合适的展业平台，在保险中介展业的代理人，其实就已经具备了独立代理人的绝大部分特质，同时拥有全面的后援支持，更有利于个人及团队的发展。这也就是为什么91号文要把保险中介与独立代理人归纳一文，鼓励中介机构大胆创新、探索！

          天下分久必合，合久必分！

       当一个行业或领域处于由分到合的阶段，说明资源开始聚拢，形成巨头垄断，市场机会越来越小！

       反之，由合到分，则是资源重新分配的时候，势必群雄纷争，市场机会巨大！

       91号，正式中国保险行业合久必分的标志性政策，保险中介行业，站在飓风浪口！