知识点
合伙股权重在体系设计，制度为主、人情为辅。既要独立又要结合，不能单一的靠某一个指标进行权衡。单一的指标具有片面性，重要的是在中国这种环境中，人情因素还是需要照顾一二的。
案例情况
自从我们的股权课程开课以来，越来越多的朋友咨询关于股权设计、股权激励的问题，当大家能够主动咨询的时候，表明创业者对股权的认识与原来不一样了。原来更多的时候大家认为我们合伙，都出钱，按钱多少进行比例设置就行了。现在出现了越来越多有人出钱，有人出力的合伙情况，对创业者来说就像遇到合伙中上的第一道坎，这个股权到底该怎么分，想不明白了。
最近我们就遇到了这样一个实际的案例，红姐、蓝哥和绿弟大家是朋友，绿弟想在A城开一家烘焙店，红姐和蓝哥觉得是个好事，而且他们两个也在这个行业多年，很支持绿弟，他们可以出资金，绿弟以技术支持，共同开店。但是红姐和蓝哥都在自己的地区有自己经营的店面，不可能拿出时间来去共同经营A城这家店。可以出资金支持，以及在行业的一些资源。
三个人最终商定，红姐出资40万，蓝哥出资45万，绿弟出资5万，绿弟技术出资计10万。但是他们对于每个人的股权是多少，怎么去分配犯了难。后来红姐找到我咨询，提出他们的问题。
假设条件分析
假设一：
把红姐和蓝哥都算做是投资者，按照投资的原则：投资者投大钱占小股，创业者投小钱占大股，红姐和蓝哥占20%，绿弟占80%。对于两个钱的人来说，他们必会觉得不公平，一是他们并不认为自己是投资者，也不太了解投资的原则，二是他们会对绿弟有行业及其他方面的支持。所以用这种方式，去给他们做理念的普及，并不能实际达到理想的效果。
假设二：
我们按出资来计，即使把绿弟的技术10万，相当于绿弟出资15万。这样算下来，绿弟的持股比例是15%，刚开始大家会觉得还可以，等到这个店盈利，并且进行了一次分红后，绿弟会觉得自己的付出没有得到回报。因为我们知道，一个店再小，也需要经营，经营就需要时间、精力等各种的付出。包括人员的管理、产品的设计、营销的安排等等。
这个点上，可能有的朋友会提出来说，再给绿弟10%的干股做激励。干股激励无论怎么设置激励方式，都体现的是一种老板与员工的关系，不是合伙关系，像他们这种共同起步的合伙，是会让实际干活的人有所受挫。
具体应该怎么设计会比较合理？
中间有哪些点是我们需要考虑的？
股权设计的关键点梳理
我先问了对方几个问题：
1、你们开这个店在人员设置中是技术重要还是资金重要？
答：前期店开起来肯定是资金重要，但是日常的运营和后续的发展肯定是技术重要。
2、未来这个店的就只有这一个技术吗，还需要其他的技术吗？
答：如果店发展好，光靠绿弟自己肯定会比较吃力，还需要加入其他的技术人员。
3、技术入股你们是怎么考虑的？因为这个技术没有什么专利证书。
答：绿弟有这个能力和经验，而且店也是他全权运营，所以应该让他以技术入股。就是不知道他能把店经营到什么情况。
4、这个店只是开一个单店吗？需要注册公司吗？
嗯，先开一个单店，不需要注册公司，要注册个体工商。因为绿地之前没有创过业，所以先开这个店，未来发展的好再考虑公司的情况。
还有一些其他的关键点分别进行了沟通，但是这是四个最重要的问题。
针对他们的这些情况，我给出的建议是以分阶段的贡献来衡量价值体理，结合店的发展周期需求进行考虑。以动态的分配模式，结当下，同时又要为未来的变化留出出口。
股权设计过程
今天我们来解析这个案例，以合伙五步法进行每一步的分析，形成最终的分配。
1、确定公司形式：个体工商
2、股东人数及类型：三个股东，其中两个人只出钱，不参与实际的经营管理，另一个人出部分钱加技术出资。
3、股比确定及进退机制：
股比确定：按照股东的情况，建议先把股东分为资金股与技术股，以三年为节点，共同商定每一年的资金股与技术股的权重占比，形成一个动态的分配模型。
分红计算模型：
假设第一年的净利润是100万，结合第一年的权重，则资金股可分得80万，技术股可分得20万。
资金股的分配公式以红姐为例：红姐分红＝45万/（45万+40万+5万）X80万＝40万
技术股绿弟＝20万分红。
对于技术股来说，一是未现金，负责经营和以技术出资，所以要对技术股进行约定，可以以店的年度销售额或者利润等指标做一个设置，技术股的分红＝销售额的实际完成率X销售额。
假设第一年定的销售额是500万，如果最后只完成了400万，那销售额完成率＝80%
技术股绿弟分红＝80%X20万＝16万。以此类推。
进退机制的考虑：
（1）约定前两年资金股的股东不能随意退出，因为前几年资金还是比较重要的。
（2）如果店面连续2年未盈利，则技术股需要补齐对应的10万现金
（3）其他的退出考虑结合股东的实际情况，再进行其他约定
（4）特殊事件的约定
