鬼谷子的老狐狸经：为人处世要懂点心计学，做个圆滑的人！

相信大家在生活中经常会遇到各种困难，比如被人算计，比如工作上遇到小人，比如事业上遇到困难，婚姻中遇到问题，由于问题太过复杂，使得我们不知道怎么解决，甚至认为是死局，只得认命。其实要想解决问题，首先必须改变思维，比如学习一些奇谋。

什么叫奇谋？别忙着去网上查资料了，网络上您可以找到数学、文学、物理学，甚至天文学的知识，但不幸的是，你肯定查不到奇谋是什么，不信你试试？所以今天我们来说说奇谋和奇谋思维。

一

网络上为什么查不到奇谋，我想原因有二，一是奇谋内涵太深，不易概括，二是算计之学，不便传播。所以我们需要在大量古籍里寻找蛛丝马迹。比如《孙子兵法》：

战者,以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。古人在战争时一般地说,以变幻莫测的手段,实施出敌意外的攻击为“奇”；采用常规战法为“正”。在兵力使用上，守备，钳制的为正兵,机动、突击的为奇兵；在作战方法上,正面进攻的为正兵,迂回、侧击的为奇兵；在战略上,堂堂正正的为正兵,突然袭击的为奇兵。

孙子概括了一句，以正合，以奇胜。由此可见，要想在战争或博弈斗争中获取胜利，关键在于需要掌握奇谋，攻敌人所不备，出乎敌人的意料。什么是奇谋，孙武没讲，但是在兵法中概括了整部兵书的精髓：兵者，诡道也。

注意用词，是诡道，也就是诡诈之术，而不是正道。那种动不动就悲天悯人的感叹：人间正道是沧桑，或者喜欢给对手讲道德的人是不适合带兵打仗的，道理很简单，兵法就是诡计，心计的博弈，而不是道德的博弈。

只可惜，孙武说的更多是诡谋，而不是奇谋。

二

《孙子兵法》被称为武兵法，是带兵列阵，行军打仗之用，孙子面临的是群体，而不是一个单独的个体，所以孙子的兵法思维里通篇在讲诡道讲管理。接下来我们去看下被称为文兵法的《鬼谷子》中找寻，看是否能找到什么是奇谋。

鬼谷子说：说人主者,必与之言奇。这句话告诉我们，与君主沟通要讲奇谈怪论，不能按常规出牌，这点与孙武的思想出奇的相似。鬼谷子说在游说时，只有应用奇谋奇言才能引起他人的注意。这其实也就是我们常说的注意力法则。用奇言获得他人注意，勾起好奇心，自然就可以趁机说服对方。

所以我们结合孙武和鬼谷子的二者思想，可以大概归纳一下：奇谋就是一种，与正谋相反，奇谋是与正谋相辅相成，以最低成本、最低风险获取利益的谋略。属于诡诈、奇异、奇巧的谋略。通俗的说就是，不按常理出牌。

那么怎么谋划奇谋呢？

鬼谷子给我们一个方向，谋划前一定要知因果，求实情，严推导，证实情，最后一步需要确定优劣势和常势，也就是三仪。三仪相互参验才能生出奇谋。鬼谷子要求用术者讲敌我双方的优势，劣势和正势作出对比，并相互参验最后根据对比的结果，谋划出奇谋。

一言以蔽之，根据敌我双方的实际形势，采用扬长避短，避实就虚的谋略就称之为奇谋。

三

这这样的奇谋，有什么用途呢？

我们知道在西汉初年，自韩信为代表的异姓王被剿灭之后，刘氏多分封本姓王，结果自家人也是不靠谱的，不久就发生了著名的七王之乱，说白了就是一群王爷看皇帝不顺眼，相互合纵连横，准备废了皇帝。最终由于梁国的坚守和汉将周亚夫所率汉军的进击，叛乱被平定。但双方皆元气大伤。

虽然七国之乱被平息，但问题来了，分封的王爷依然还是姓刘啊，谁敢保证他们不闹事了？如果想解决就必须要从源头上掐断。这个问题直到汉武帝时期才得到解决，那么他是怎么做的呢？我们来梳理一下逻辑。

1、不能动武，必须使用奇谋。

2、罢黜百家，独尊儒术，全国开展仁义孝悌的仁义思想。

3、利用儒家的核心仁义孝悌为名，要求诸侯王打破嫡长子继承权，分封给多个儿子。

通过这种政策，名正言顺的达到削减诸侯实力的目的。

没错，这其实就是“推恩令”，用仁义为手段，让父子相爱，相互帮助的名义，作为奇谋，解决问题的方法。这就是纵横家主父偃为汉武帝提供的奇谋，整个过程不费一兵不足。

主父偃出谋令各诸侯王可以推施皇帝的恩泽，将自己的封地划开，再分给自己的子弟，只要由汉王为其确定封号就行。自此，汉室有了广厚的恩泽而各诸侯逐渐分崩离析势力弱小了。

四

所谓立局破局，任何事情都有漏洞，之所以我们遇到棘手的问题，解决不了，是因为我们没有找到漏洞，依然限定在正谋之中，所以如果想解决问题，比如需要掌握奇谋思维，这才是解决问题的核心。

当然首先需要改变您的思维！

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